緊固件應(yīng)用及其廣泛，行業(yè)大致歸類(lèi)4種經(jīng)營(yíng)圈為緊固件市場(chǎng)需求提供各具特色的銷(xiāo)售與服務(wù)。

        維持溫飽型：這是在中國(guó)大小城市可以看到的zui普遍的螺絲商店采用的形態(tài)。其特征是有一個(gè)小店面，有一部分庫(kù)存，大約10——20萬(wàn)左右，每月銷(xiāo)售3、5萬(wàn)或10來(lái)萬(wàn)，成為緊固件行業(yè)終端零售系統(tǒng)的主力軍。一般維持溫飽型的客戶推銷(xiāo)能力欠缺，基本上屬于“坐商”而非“行商”的形態(tài)，每個(gè)商店依靠多年“守株待兔”的成果勉強(qiáng)維持店面開(kāi)支，少數(shù)幾個(gè)關(guān)系客戶的效益好壞直接影響其收入狀況。在銷(xiāo)售價(jià)格沒(méi)有辦法提高的情況下，盡可能找到低價(jià)進(jìn)貨，哪怕品質(zhì)差一些也無(wú)所謂，因此，“價(jià)格”成為決定性因素。依靠老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系和勤儉持家的美德是這些夫妻老婆店的生存之道。

        批發(fā)為主型：以規(guī)格全、庫(kù)存大、價(jià)格低為特征，成為本行業(yè)的一級(jí)批發(fā)商，承擔(dān)著向某區(qū)域市場(chǎng)的中小商家銷(xiāo)售、配送、轉(zhuǎn)運(yùn)的功能，一般都有千平米的倉(cāng)庫(kù)、送貨車(chē)等。比如：廣東建生、東莞滬江、福建昌英、江蘇大世界、沈陽(yáng)萬(wàn)泉等批發(fā)商，年消額均在5千萬(wàn)以上。

        跑單型：之所以也將此列為一個(gè)形態(tài)，因?yàn)檫@是一個(gè)容易忽視但不可忽視的群體。所謂容易忽視，是因?yàn)檫@些經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有店面，甚至不需要行頭，所以不容易看到；所謂不可忽視是因?yàn)檫@些經(jīng)營(yíng)者大都能生存就一定有生存之道。一般從原來(lái)的企業(yè)，特別是國(guó)營(yíng)企業(yè)出來(lái)，信息靈通、關(guān)系牢固、高價(jià)高利為特征，提供“”服務(wù)。比如傳統(tǒng)的“配套廠”、還有工程項(xiàng)目等等，相當(dāng)一部分都由跑單完成。

        專(zhuān)業(yè)型：又稱(chēng)“緊固系統(tǒng)型”，一般由外資企業(yè)在華機(jī)構(gòu)構(gòu)成，如BOSSARD、伍爾特、喜利得、惠魚(yú)等。采取的銷(xiāo)售模式不是批發(fā)也非零售，一般采取專(zhuān)業(yè)代理制，提供，甚至包括客戶的直接服務(wù)。這不是簡(jiǎn)單的直銷(xiāo)，而是將產(chǎn)品、服務(wù)、品牌與保障一并出售。一般服務(wù)的終端客戶為外資大型企業(yè)、國(guó)家公共工程，員工普遍受教育程度較高，具備良好素質(zhì)，并有持續(xù)的崗位教育和